員工姓名：沈俊峰   所屬部門：審計中心

一、金點子摘要

探索以返利方式促進員工及親友在萬達消費，培養萬達員工及家屬忠誠度，挖掘萬達員工衍生的流量影響力。

二、目的或意義

1.促進消費

萬達國內員工數量接近10萬，萬達商戶員工及依附萬達產生的就業崗位超過100萬，如果按照每人認證親友10人，則由此帶動的消費客群超千萬。

2.促進會員體系發展

將加入會員體系作為返利前提，促進會員基數增長。

3.促進自有銷售渠道發展

返利前提是使用自有平臺預訂，將原渠道費用作為返利返還，既沒有增加額外成本，又能促進自有銷售渠道發展。

4.促進“萬友引力”“小程序”等平臺發展

以少量資金啟動，“萬友引力”“小程序”可以從返利中留存部分資金作為平臺發展資金。

5.增強員工向心力

返利分檔，萬達員工的返利可設為最高檔，增強員工榮譽感與向心力。

三、落地執行建議

1.出臺商務方案

由企業文化中心牽頭，集團領導出面協調商管集團、文化集團，確定酒店、院線、寶貝王等業態的具體方案，商管集團出臺萬達廣場消費返點方案，各廣場與商戶洽談落地。

2.平臺建設方案

初期建設以“萬友引力”為基礎，與“小程序”對接數據。員工信息根據HR動態更新，商戶、供方等員工信息由對方提供。員工及親友消費使用“小程序”結算付款。

3.其他注意事項

返利費用由相應商家承擔，平臺可抽取其中20%作為平臺發展費。必須保證萬達返利價為全網最低價。設置返利上限，提高安全邊際。如返利平臺能盈利，可進一步推廣。